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来源:http://zbweathercn.com  日期:2020-10-30

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一袋奶粉国外超市卖价比国内便宜一半

  在经销商和超市的博弈中,经销商总是相对弱势,为了换取销售渠道不得不忍气吞声。但让步总是有限度的,否则要么涨价、

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要么清场。那么怎么办呢?

  

  他叫余良辉,是浙江浪莎控股集团的营销总监,主要负责国内市场业务。他告诉我们,目前,浪莎集团在国内市场上都是与各省区的代理商进行合作,从 2005年开始,浪莎集团就已经停止了与国内连锁超市直接供货的业务。余良辉说:“大卖场这一块也是涉及到费用相对来讲比较高,

  店庆费、进场费、还有物损费,这些都涉及到比较高,像物损费这一块的话,它可能需要几个点,好几个点,三个点、五个点,这些状况都会存在的。那这个东西的话,本身可能是由于它自己卖场所造成的管理不善等等方面原因,这些的话都会摊到我们的供应商的身上来。”

  而除了这些能叫得上来名目的各项费用之外,更还有一些隐性费用。余良辉说:“隐性的费用可能跟客勤这一块,平时跟采购或者

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其他方面沟通,或者为了便于结款,

  要投入的人力、物力、财力可能都会比较大,所以说我们还是最

终放弃这一块。”

  也就是在与国内超市停止直接合作的2005年,浪莎集团开始尝试与美国的沃尔玛、英国的Pri-mark等国际连锁超市零售商合作。翁荣弟说:“他是没有什么进场费,

  像沃尔玛,他们没有那么多费用,没有那么多隐性费用。”

  目前,很多发达国家的现代连锁超市对所卖商品都是自己采购,主要是采取包购包销的方式,不存在收取进场费的问题,而这也是国内外现代连锁零售业最根本的不同之处。

  翁荣弟解释说:“国内的商超是这样的,不保证你的销售额的,是卖掉之后再结款,像出口的话,五万,十万的,卖不掉跟浪莎是不搭界的,但在国内是

以实际销售来结款的。”

  与国内的连锁零售业不同,国外大型连锁超市依靠先进的采购技术和强大的全球采购体系,从世界各地以最低成本采购各类商品,然后靠赚取差价获得合理利润。

  浪莎控股集团国际代理部

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部长李玉英说:“他们一般就是样品先过来询盘,配套一些资料,电子版,先是样本询盘,竞价,对比一些价格,包括验厂的要求,全部配套资料过来,如果价格合理,开始订单操作。”

  李玉英在浪莎集团专门负责开拓国际市场的业务。她告诉我们,在与这些国际连锁超市合作的时候,让她印象最深的就是他们对产品质量把关的过程。李玉英介绍:“社会责任验厂,环境验厂,质量验厂,这些验厂的硬件条件,我们是要达到的。他们会派人来看,会有第三方验厂,有一次验厂、二次验厂通过,多少分支机构,多少分支需要重验。验货的时候,全堆好,一排排,指定不规则,这一项,那一项,按照比例来抽查。”

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